本报记者 罗小卫 北京报道
联想、惠普、戴尔这三家PC巨头再次开战，此次对阵选在中小企业市场，对这块市场，易观国际PC分析师形容是“一地的碎银，不好捡”。
“三甲”本土不宣而战
7月17日，国内PC霸主联想携其“扬天”术将起关键作用。二是在奥运的背景下，中小企业市场的发展将迎来又一个高峰，也势必会带动中小企业IT市场的快速发展。
“商市”谁主沉浮？
“中小企业市场是一地的碎银。”易观国际PC分析师李 接受《华夏时报》采访时这样比拟，他同时提醒业界“这一地的碎银不好捡”。
联想对此已有估计，联想大中华区商用台式营销总经理马 表示，这就要求“厂商在挖掘这个市场的时候不能采取与以往开拓政府、大客户市场或者对待消费用户相同的方式”。
此外，在2008北京奥运的背景下，联想以其TOP赞助商的身份大打“奥运营销”牌。联想奥运快车”，分别按东南西北四条线覆盖全国大约500多个城市进行推广。
惠普虽然没有联想的奥运优势，不过其对四五级市场的开拓也加大了力度。资料显示，截至2006年底，惠普在全国建立了1710个零售店，覆盖全国280个城市。
中国惠普信息产品及商用渠道集团总经理庄正松对外表示，如何更好地向三至五级市场渗透，是未来三年中国惠普PC业务最重要的事情。
相比联想、惠普，戴尔在渠道上似显不足，不过最近IT产品分销商伟仕控股(856.HK)已经确认与戴尔签约，业务覆盖海南、广西、云南、贵州等12个省区。
“戴尔实施分销，有利于Vostro品牌在中小企业市场的销售。”李分析称。
李认为，对于PC三巨头而言，要想做好在中小企业PC市场“捡到一地碎银”，需要妥善进行“区域市场划分，根据不同客户的应用需求进行市场拓展”。
背景资料
易观国际数据显示，2006年中国商用台式机市场，联想的市场份额排名第一，与排名2-4位的方正、同方、戴尔总和相当；在商用笔记本市场，联想同样排名第一，和排名2-4位的惠普、戴尔、宏 总和基本相当。
同时有数据显示，2006年联想扬天电脑占据中小企业PC市场39.6%的市场份额，销量上升了22%。