从小中山走到大中山

    廉江讯  夜幕还未降临，中山市西区金冠美食城内已是灯火辉煌，热闹非凡。美食城门前偌大的停车场上，已停满了车辆，生意一派兴旺。

    经营金冠美食城的两位股东之一陈田富先生长得精精瘦瘦，是吴川市中山镇人，其妻是我市良垌镇人。陈田富出身于贫苦家庭，自小艰苦的生活磨炼了他不折不挠的意志以及成就一番事业的雄心。八十年代中期，陈田富看准机会，在湛江东风市场租了个档口经营海鲜。平时起早贪黑，兢兢业业地做生意，靠自我积累逐步扩大经营规模。在当地市场的潜力挖掘得差不多时，他便将目光投向市场空间更为广阔的珠三角。1992年起他在中山设摊卖海鲜，并把在东风市场的海鲜档建成了供应海鲜的主要基地，初步形成本地收货、异地销售的模式。除零售之外，他凭着优质的货源，合理的价格，还吸引了多间宾馆酒楼与其签订了长期的供货合同，生意蒸蒸日上。经过几年的努力拼搏，他已积累了一笔不小的资产。

    陈田富闯荡商海多年，饱尝了甜酸苦辣，虽然遇到过不少挫折，但凭着他那坚的意志和办事谨严的做人准则，最终还是度过了难关。1996年，经济大环境不好，市场疲软，直接影响到餐饮生意，与他有生意来往的酒楼，拖欠他的货款达50多万元，最后仅收回几千元，而他当时的资产也只有几十万元。陈田富一时陷入了困境。记者问他：“50多万元不是小数目，都是自己辛辛苦苦打拼出来的，当时有没有想过用极端的做法讨债？”陈田富听后不假思索地说：“没有，他们确实也是没有能力偿还。人家这么大的生意都破产了，我这点小本生意算什么？如果有钱的话，他们一定会还的，况且，成天把时间都花在讨债上，做生意的时间就会少了，那也不合算。”这件事传开之后，在当地饮食界引起了很大反响，不少餐饮业老板都争着与他订立了供货合同，而他的那些损失很快就从新的客户中得到了弥补。

    2000年，一位搞房地产的朋友被陈田富诚实守信的人格所折服，力邀他合股建起了占地数亩的金港大酒家。凭着优质的服务态度和良好的人缘关系，开业以来，他的生意一直十分兴隆，仅两年多时间就收回了投资成本。后来在当地政府的支持下，他又选择了一块黄金地段，投入近千万元建起了拥有经营面积2000多平方米的金冠美食城，并装修得古朴典雅，雍容华贵。美食城于今年5月23日开业以来，生意几乎日日爆棚，日营业额高达6万元。“如果今年春夏季不是遇到非典，我的生意应该还会更好的。”陈老板充满自信地说，成功的喜悦溢于言表。记者环顾一下那络绎不绝的顾客，心中暗暗算了一下帐：日营业额6万余元，一年下来营业额超2000万元应不成问题的。  （温鹏   苏俊通）