我市荔枝减产可望不减收

    廉江讯  我市荔枝上市已有一个多月，销售总量将近总产量的一半，按照往年销售历史纪录，这个时候的荔枝价格应该是持续低走，但市流通办最近一周收集的销售情况显示，当前我市各地荔枝供不应求，销售市场进一步开拓，而且价格基本保持在10元每公斤左右，相对前一阶段，价格不但不降，反而稳中有升，呈现出近几年来罕见的良好销售局面。近一个月来为荔枝销售奔波不停的副市长黎兴告诉记者，“我市荔枝供不应求、价格不降反升，只要原因是拥有一个没有‘非典’的放心社会环境、一种服务至上的良好市场氛围、一系列行之有效的立体宣传方式和一支开拓创新的庞大流通队伍。”

    一个没有“非典”的放心社会环境
    今年我市各地荔枝出现了不同程度的减产，就在果农期望在价格上弥补损失的时候，“非典”在我省的流行给大家以沉重打击。荔枝上市时，我国部分省市的“非典”疫情防控工作还十分严峻，各省市在人流物流方面采取了严格的准入条件和限制措施，而各地客商更是对我省退避三舍，担心前来会受到感染，这给我市的荔枝销售工作带来了诸多不便。

    市委、市政府高度重视防控“非典”工作，把其作为当前压倒一切的中心工作来抓，专门成立了领导机构，实行领导挂钩负责制，并分派医务人员到全市各大出入口设立检查站，严格把好体测关，不让疫情流入我市境内，同时对来廉人员或外出返乡人员进行登记造册、跟踪检查，力争做到万无一失。在确保我市无“非典”的基础上，市有关领导对荔枝销售问题十分关心，伍杰忠、宋圣金、温宁、蔡中舫、张建文、陈康玲、郑炎章、黎兴等市领导多次深入荔枝主要生产地检查指导流通工作，并要求各镇、各部门灵活处理抗“非典”与抓流通的关系，两手同时抓，两手都要硬，尤其要派出专门医务人员定期上门为流通人员义务检查身体，切实保障外来客商的身体健康，决不允许以防控“非典”为由拒绝外地客商进入我市从事荔枝流通工作。

    通过全市上下的共同努力，我市形成了无“非典”的放心环境，不但外地客商放心进入我市收购荔枝，我市也放心地让他们活跃在我市的荔枝果园当中。不少外地老板称，廉江对“非典”工作抓得如此之严，效果如此之好，我们放心！

    一种服务至上的良好市场氛围
    为了让流通人员更好地开展工作，更快地以更高的价格将我市荔枝销售出去，今年我市再三强调“服务”意识，各镇、各职能部门都自觉地投入到“服务”当中去，形成了一中服务至上的良好市场氛围。

    农业部门加派技术人才到荔枝主要生产地，深入果园手把手指导果农抓好果实的后期管理，确保产品无病虫害、颗粒大、外观美，增强市场竞争力，卖出最高价位；流通办、信息中心和荔枝主产镇密切配合，做好各地的市场信息收集、分析和预测工作，及时掌握各地市场动态，沟通产区与销区之间的关系，为经营者提供信息服务；工商、物业部门抓好流通市场的规范管理，保证公平交易；公安、交通部门抓好交易市场治安管理，为经营者提供一个安全而有秩序的交易环境，并为荔枝运输车开绿灯；银信部门为客商提供便利的金融服务，帮助解决经营者的流通资金。

    良垌、吉水等荔枝主要生产镇也加大了政府的服务功能，向流通户派发服务卡，派有关领导专职协调各方面的关系，解决荔枝流通过程中存在的问题，必要时党政一把手亲自出马，总之千方百计保护客商的合法经营。良垌镇流通办还架设了一座客商与果农之间的“桥梁”，一方面积极为客商提供货源信息，让客商有目的地到各个果园去检验产品的质量，定出收购计划；另一方面把客商每天需要收购的数量、品种、价格等及时反馈到各个村委会，再由村委会组织果农有计划地摘果。

    一系列行之有效的立体宣传方式
    “荔枝未上市，宣传已到位”，这是我市吸取往年经验和教训制定的宣传策略。与茂名、珠江三角洲以及广西等地区的荔枝相比较，我市荔枝拥有优质品种占比例高、早上市十多天等优势，我市立足“早”字，通过互联网、省级大报等媒介，抢先向国内外发布本地荔枝的产量、品种等信息，取得良好效果。

    市信息中心、农业局、流通办和各镇早在荔枝上市前便达成了共识，充分发挥政府信息网和鹤湖商务网的优势，组织编制荔枝信息在互联网上发布，抢占市场先机，不少外地客商循网而来。来自中山市的杨氏水果集团公司是一家专门从事水果出口的企业，该公司董事长杨先生在网上了解到我市的荔枝信息后，亲自带领几个部门负责人前来洽谈。在看到我市荔枝漫山遍野，并且绝大部分都是优质品种，其中广良红还是国家部优产品，杨先生信心倍增，立即进驻人马和运输车，在良垌、吉水两镇设立了收购点，出高价收购质量上乘的荔枝。
在荔枝上市后不久，我市请省内影响力较大的《羊城晚报》记者前来采访，出一个图文并茂的专版，详细介绍我市的荔枝等水果生产情况，大大地提高了我市水果在全省范围内的知名度。

    一支开拓创新的庞大流通队伍
    八十年代中期，我市水果种植面积不断扩大，但由于当时知名度还不够，销售渠道主要靠自己走出去“叫卖”。于是，一批种植户在水果成熟时期便摇身一变成了流通户，他们历尽艰辛，走南闯北的找销路，终于在上海、重庆等多个省市建立了销售网络。他们不但销售自己果园的水果，有的还大胆地收购其他果园的水果一起销售，有的则与外地客商达成协议，代理收购，按收购水果数量收取一些佣金。十多年来，我市水果产业越滚越大，销售队伍也不断壮大。他们的关系网遍及全国各大中城市，一年四季不断地将我市的各种水果销售出去，为我市的水果发展解除了后顾之忧。

    今年，我市在积极联系外地客商“请进来”设点收购的同时，继续鼓励一批有经验的流通户“走出去”从事荔枝流通服务工作，形成了“三军并进”的局面。由农产品专业购销大户组成的“远征军”，根据各地反馈的信息，在前景看好的城市联系设立自己固定的销售网点和合作伙伴，以直销或代销的方式大量购销荔枝，在荔枝销售流通中发挥着龙头作用。由果农组织起来自产自销的“地方军”，几户包租一辆汽车将荔枝直运到附近城市进行销售。由城镇居民、下岗职工以及农村富余劳动力组成的“游击队”，深入到各个果园收购，再运到其他城市转卖。

    据统计，目前在我市从事荔枝流通的外地客商有158批，比去年增加三分之一；本地流通人员高达5万多人，在市内设有收购网点680多个，在全国各省市设有销售网点300多个。在他们的不懈努力下，我市荔枝供不应求，还首次远销美国和加拿大，日最高上市量达到125万公斤、出口量达到10万公斤。（劳春林  刘再扬）