廉江农户喜乘“航母”闯商海

    廉江讯  “我们要利用合作社打造的品牌去打开北方超市这一销售市场，获取更多的利润。”近日，接受笔者采访的廉江良垌镇日升荔枝合作社社长马洪俊坚定地说。他表示,明年将改变过去主抓生产管理的思路，把主要精力放在跑市场上。笔者感受到，有了合作社这艘“航母”，农民实现了由过去只想多收三五斗到现在要多赚三五成的跨越。

　　今年该市荔枝投产面积达22万亩，总产量突破4万吨，在销售中，拥有8000多亩种植规模的日升荔枝合作社，销售非常红火，价格比其他果农高出一大截，深受出口商的青睐。有3成远销欧美、中东等市场，出口荔枝平均收购价8.2元/公斤，最高达11.6元/公斤，纯利比其他果农高近2元/公斤，每个会员增收16055元，大大地提高了果农收入。

　　“11.6元/公斤是我们争取来的，开始客商并没有给这个价钱，我们要的价钱还高很多，经过几轮洽谈后双方确定了这个价钱。”据马洪俊介绍，与其他果农相比，合作社在荔枝销售上有很大的发言权，而其他果农在价格上没有发言权，价格只能由客商定。即使在利益受侵犯时，果农也往往不敢据理力争。

　　该社社员认为,合作社荔枝具有规模、技术、质量和品牌等四大优势，8000亩的生产规模是那些分散生产的果农难以抗衡的。该社成立时，就明确提出面向欧美市场实施标准化生产，统一施肥、统一喷药、统一采购生产资料、统一采摘，解决了农药残留，也打掉了多年来阻碍出口的“拦路虎”蒂蛀虫，荔枝质量得到充分的保证，该社生产的“广良”牌荔枝今年又获得了“绿色食品”认证，成为该市一大荔枝品牌，深受海内外客商的青睐。据悉，国家检验检疫局定期对该社荔枝进行抽检，检验合格后发给登记证，才允许出口。为确保质量，该社在荔枝上市前也主动将荔枝送检。对中国农产品检验近乎苛刻的欧美市场，两年来“广良”牌荔枝每次都顺利通过检验检疫，在欧美、中东等国际市场声誉鹊起，成为抢手货。

　　尽管客商青睐，但该社却不满足于现状，积极拓展销路。今年6月份，该社尝试组织80吨荔枝运往浙江温州的超市销售，零售价高达20元/公斤，纯利比在本地销售高2元/公斤，这使社员大受鼓舞。荔枝一销完，7月23日起，该社当即组织社员到辽宁、浙江、黑龙江、江苏、北京、上海考察，他们发现，当时廉江市荔枝收购价不到6元/公斤，但在沈阳的超市却卖到44元/公斤，在北京“亿客隆”超市，广良红卖到70元/公斤。

　　社员们意识到，荔枝的利润绝大部分被收购商和销售商装进了口袋，作为合作社，他们认为有条件与别人分一杯羹。该社迅速与北京的“亿客隆”和“城乡贸易公司”、上海的“华联”等连锁超市确立了合作意向，共同销售该社生产的荔枝。该社明年的目标是通过与超市联合，分销合作社3成产量的1000吨荔枝，此举至少可让合作社增加纯收入200万元。届时，果农说话的声音将越来越大。

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　　廉江市良垌镇日升荔枝合作社成立于2003年9月，是我省第一家在工商注册、具有法人资格的合作社，为我省目前承担国家农业部示范项目的3家合作社之一，主要负责种植与销售试验，每年得到农业部10万元的资金扶持。目前，该社会员已从成立时的28户发展到目前的202户，除廉江外，遂溪、坡头、化州等地的农户也纷纷加入合作社，种植面积11000多亩，预计明年荔枝产量达3000吨。

　　让合作社多起来

　　如何让广大农民在多收三五斗之余多赚三五成，可谓是当前“三农”最迫切的问题。《廉江农户喜乘“航母”闯商海》一文给我们提供了一个新思路：通过合作社把农户组织起来实施标准化生产，既使农产品打响了品牌，又让他们在销售渠道有了大声说话的底气。事实证明，有了合作社这个大平台，农民增收致富的路子更宽了！

　　记得以前在中学时读过一篇课文《多收了三五斗》，文章描写的上世纪三十年代场景至今还让人记忆犹新：一群农民得天照应，一亩地多收了三五斗，却由于价贱，在与万盛米行老板讨价还价时低声下气。最后农民粜完了米还不够交纳租金，丰收成灾，一腔心血白费……这里面固然有老板存心欺压老百姓的因素，但市场中无形的规律也是其中很大的原因。

　　“市场不相信眼泪”。廉江的农民经过市场风雨的洗礼，明白只有把一盘散沙的单家独户组织起来，走上“抱团”与市场接轨、与国际接轨的快车道，才能改变以前在市场中的被动地位。正如一句歌词唱道：“一支竹篙呀，难渡汪洋海。众人划桨哟，开动大帆船。”有了合作社，他们搏击商海就有了赖以生存和发展的船舶和港口。可以这样说，合作社和“公司+农户”模式一起构成了闪亮的“双子星”，照亮了农民迈向富裕和和谐社会的前进方向。

　　愿更多的合作社在我们这片红土地上涌现！ （戚 照 郑基雄 潘自力）


来源：湛江日报