天极ChinaByte (林丰蕾)“我们希望2007年中小企业安全业务销售额增长至少100%，近期内占到金山毒霸总体销量的三分之一。”7月2日，金山公司毒霸信息安全事业部副总经理焦国强在接受天极ChinaByte采访时充满希望地表示。
面临增长潜力最大和竞争对手云集的中小企业市场，金山势必要在产品、渠道等方面做出一些异于竞争对手的改变。
渠道深耕
“从8月份开始，我们将会展开大规模的二三级城市巡演，与中小企业客户面对面对话，扩大我们在这一市场的影响力。”焦国强透露。
中小企业最大的特点便是数量大、分散遍布各地，而要抓住这些中小企业，无疑要依靠辐射力强的渠道体系。
“说实话，在中小企业安全软件市场中，对厂商而言，成功的关键是渠道的建设。如何建立具有向心力的渠道商并将影响力向二三级城市延伸是各个厂商竞争的重点。”焦国强表示。
与很多国外安全软件厂商渠道总代制不同，金山作为根植中国市场多年的本土企业，已经形成了比较成熟区域渠道体系。
根据焦国强的介绍，金山毒霸的一级代理商有几十家，全国的经销商有几百家，而其中一半是金山自建或不代理其他杀毒产品的经销商。
“建设渠道是一件辛苦的事，保持渠道对我们的忠诚度更是一件不容易的事”， 焦国强坦陈。
对于中小企业也渠道建设，金山制订了一套策略：重点扶持独家代理金山毒霸产品的经销商;为渠道提供培训、支持和保护政策，使之有长远发展的动力等等。
“以后，当金山在二三级市场开拓成功之后，我们会继续将渠道往下延伸，挖掘更多的中小企业客户。”焦国强说。
简单化产品
“通常，中小企业的员工在200人以下，人数少，成本要求低，技术层次也较低，因此，我们需要针对中小企业量身定做在简单化网络环境中使用的安全软件。”焦国强表示。
根据焦国强的介绍，金山毒霸网络版5.0的售价远低于国外品牌中小企业
杀毒软件的售价，而与瑞星的售价基本持平。该版本分为基本包和扩容包，基本包的价格是人民币8000元，而用户还可以在基本包的情况下购买更多的客户端。同时，金山也通过产品线比较全的优势来撬动中小企业市场。去年5月，金山针对企业级市场推出了“防火墙、防毒墙和防水墙”三大网络安全硬件产品。
“全产品线的软件和硬件也给了用户选择金山产品的多种可能。”焦国强表示。