天极ChinaByte (林丰蕾)“其实现在很多中小企业都在面临着有病难医的尴尬处境!”江民大客户部总经理靳绪双语出惊人。
在靳绪双看来，四处肆虐的病毒已经让很多中小企业的网络安全岌岌可危，但这些中小企业却面临着无钱治病的境地。
“现在一款企业级网络版杀毒软件动辄上万，这无疑让本来就钱包不丰盈中小企业望而却步。因此，虽然中小企业市场是一个业界看好的、潜力巨大的市场，但要想真正让他们提前享受到有病可医的福利，还需要安全软件厂商将低门槛。”靳绪双认为。
在这种情形之下，靳绪双带领部门员工在长江三角洲和珠江三角洲一带广泛调研，调查了很多中小企业用户，最终得出了一个用户能够接受的价格。根据这个用户心理价格，江民有又结合自己的利润值，推出了价格远低于竞争对手的soho版网络
杀毒软件。在江民soho版的报价单上，天极ChinaByte发现了阶梯形排队的11号价格依次增高的包。最便宜的5个客户端的包价格为999元，最高的100客户端的包价格为11999元。而这完全可以满足中小企业不同的要求。
与此同时，江民也制定了面对各地渠道商的独到政策。
首先是让利。根据靳绪双的透露，江民将SOHO版的利润6成都让给了经销商，这样可以鼓励经销商积极推销江民的产品。
其次，加强产品的易用性，降低后期服务成本。江民soho版的杀毒软件设置非常傻瓜化，用户可以自己充当网管员，因此后期的服务成本几乎为零，这也是经销商愿意向客户推向这样一款比较省心的产品。
再次，加强终端的铺货率。“因为我们的产品价格便宜，所以在终端店面的销售人员可以直接摆出产品，而不必因为其他品牌的产品比较贵怕被盗而只能摆样品。这也刺激了终端的进货积极性和用户的购买。”
另外，继续加大渠道的建设。据了解江民现在有金钻代理商近40家，银钻代理商近300余家。而江民未来的重点还是打造稳固的、忠诚的渠道。
“2006年度《KV网络版-SOHO版》销售量数量占《KV网络版》销售数量的60%，销售额占40%，2007年我们的目标是增长销量60%左右，实现SOHO版销售5000套。”滕绪双自信地表示。